是炒作吹噓或是貨真價實的新經(jīng)濟商業(yè)模式?
G20剛閉幕,廣安滿屋飄香推出新經(jīng)濟商業(yè)模式
前幾天隨著一篇“廣安滿屋飄香即將成為新經(jīng)濟模式的商業(yè)領(lǐng)袖”的文章在一些社交圈、網(wǎng)頁、投資公司郵箱出現(xiàn),一石激起千層浪,因為G20才在杭州閉幕不久,很多人正在思考G20將對中國經(jīng)濟帶來的沖擊,特別是經(jīng)濟界、商業(yè)界,正在思考中國未來的商業(yè)模式是什么?而前幾天廣安滿屋飄香就推出了:新經(jīng)濟模式并且詳細闡述了這些內(nèi)容、創(chuàng)新手段、方法,所以立即引來了各界的關(guān)注。文中稱這種模式為一種融入了產(chǎn)品、文化、旅游的商業(yè)綜合體,涉及的行業(yè)及理論界:如白酒界、投資公司、旅游界、文化界、經(jīng)濟學界很多人士或留言、致電、回郵件對此進行了咨詢、質(zhì)疑、探索。
中國白酒界早已經(jīng)實施體驗式營銷,非滿屋飄香首創(chuàng)?
有人提出:打造酒莊,進行體驗式營銷,在中國白酒界早已經(jīng)實施,并非滿屋飄香首創(chuàng)。
滿屋飄香回答:中國糧食白酒實施的工業(yè)游、酒文化體驗、酒莊消費等體驗式營銷與廣安滿屋飄香的體驗式營銷完全不同。
中國白酒界早已經(jīng)提出或過去、目前正在實施的體驗式營銷與廣安滿屋飄香的體驗式營銷完全不同。
中國白酒界在上世紀九十年代就提出過體驗式營銷,用旅游帶動銷售、促進品牌提升,當時提出的是“工業(yè)旅游”。讓消費者走進工廠,為此很多酒廠也修建了一些配套的設(shè)施,如茅臺花幾個億修建的酒史館、五糧液同樣花了幾個億打造的1618陳列館、瀘州老窖圍繞國寶窖池打造的旅游區(qū),汾酒也不惜重金修建了“汾酒文化區(qū)”,等等。目前國內(nèi)一些名酒廠也在實施白酒酒莊概念,凡此種種,其實與滿屋飄香的“打造中國甘蔗酒莊旅游勝地”然后進行的體驗式銷售完全不一樣。
滿屋飄香打造的甘蔗酒莊旅游勝地近似于法國波爾多的葡萄酒莊,特色是:能夠把消費產(chǎn)品、享受消費、工藝、文化欣賞、融入自然等作為一個整體,從而把產(chǎn)品消費與自然體驗融為一體,從而帶來身心愉悅的享受。
葡萄酒莊:人們可以漫步在葡萄園的小徑上,呼吸著新鮮的空氣,偶爾采摘幾串晶瑩的葡萄,坐在葡萄架下消遣,慢慢品嘗葡萄美酒……甘蔗酒莊同樣如此:人們可以漫步在甘蔗林的小徑上,呼吸著新鮮的空氣,禁不住節(jié)節(jié)透亮的甘蔗誘惑時順手砍下幾棵甘蔗嚼在嘴里,坐在甘蔗林中搭建的古式木屋下靜靜地感受流逝的時光,細細品嘗甘蔗酒……還可住甘蔗地、穿甘蔗林、賞古代甘蔗酒工藝等,讓產(chǎn)品消費與自然風情、工藝欣賞融為一體,從而帶來消費與自然融合的最高愉悅……
然而糧食白酒由于原材料是糧食,則無法實施或達到這種消費方式。
中國糧食白酒實施的一些體驗式營銷方式,是針對自己產(chǎn)品特色實施的也是比較好的一些方式,但不管效果好壞,只要是根據(jù)自己產(chǎn)品特色實施的就行,總能起到一定效果。來自市場的反饋顯示,中國糧食白酒的這種體驗式消費效果不是非常好,很多消費者對這種免費體驗、旅游不是非常感興趣。各大酒廠實施了一段時間后,很多就放棄了。
支撐新模式的核心要件:世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn),而非概念炒作
滿屋飄香的體驗式營銷完全是一種創(chuàng)新。而這種創(chuàng)新也不是輕易能夠仿制的。因為除了產(chǎn)品特色外,本身還具一些重要的核心要件,除了獨一無二的工藝外,其中最重要的要件:因為一直在使用既是文物又是重要工具的:古代石車,加上甘蔗酒悠久的歷史、深厚的文化、石車的科技含量以及使用此工藝釀造的獨特、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、能夠把這種人類的文明傳承下去,綜合這些因素完全符合世界遺產(chǎn)保護的核心價值,所以極其容易成功申請世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
“打造中國甘蔗酒莊旅游勝地”也是以此為核心支撐的,并非憑空就能打造出吸引游客的酒莊然后實施體驗式營銷。
如果沒有這些內(nèi)涵和要件,同樣會步入概念炒作、只是一種形式的誤區(qū),結(jié)果無法得到消費者的認可,難以持續(xù)發(fā)展。
喧泄狂熱與高貴矜持共存
法國經(jīng)常在葡萄酒原產(chǎn)地的酒莊舉行大型的葡萄酒消費活動,成百上千人,甚至幾萬人舉行暢飲葡萄酒的盛宴:舉起大杯葡萄酒豪飲,喧泄與狂熱,讓大眾發(fā)揮得淋漓盡致!這也是葡萄酒的大眾消費文化。因為葡萄酒的度數(shù)本身較低,加之還可以加飲料調(diào)兌到更低度數(shù),或者不能飲酒的可以來一大杯葡萄汁,這樣都能舉起大杯加入到團隊中來,享受那種豪飲的狂熱與喧泄。
那么每年舉行的如此類的大眾消費形式就會消費掉很多葡萄酒。
而中國糧食白酒由于自身的特點,顯然缺乏這種消費形式。而甘蔗酒同樣可以實施如葡萄酒一樣的大眾團體消費形式。
滿屋飄香甘蔗酒可以釀造低于20度的甘蔗酒,這樣可以在大型群聚活動中,大杯狂飲,如果不能喝酒的可以舉起一大杯甘蔗汁,置身于一種狂熱和喧泄的消費形式。這種大眾聚會消費形式就會消費掉多少甘蔗酒!
滿屋飄香將在產(chǎn)地每年舉行一屆甘蔗酒國際文化節(jié),就如法國的葡萄酒那樣:萬人舉杯、豪情痛飲。
當然中國白酒消費的主要形式是在正規(guī)場所,作為一種高端消費品,舉杯共飲,享受這種古代工藝釀造的高品質(zhì)商品帶來的愉悅。
而滿屋飄香甘蔗酒也有50度左右的高端白酒,作為一種高品質(zhì)的高端消費品。其實甘蔗白酒與中國糧食白酒一樣,在古代就作為一種高貴的消費品,為皇宮貴族所享用。
枚乘《柳賦》吟誦“樽盈縹玉之酒,爵獻金漿之醪。”“金漿”即為甘蔗酒。由此可見,我國在西漢時已有甘蔗酒,并以“金漿”命名,足見當時甘蔗酒的身份之高貴。
融會中西:國際價值
如果把國外的葡萄酒比作:鋼琴,中國的白酒就是:古箏,滿屋飄香甘蔗白酒就是:鋼琴加古箏。
滿屋飄香甘蔗白酒吸取了中國糧食白酒和國外葡萄酒的精華,而又去掉了各自的短板。
無論具備的世界遺產(chǎn)保護的核心價值或者能夠讓世界各地消費者都能接受的高品質(zhì)產(chǎn)品,都決定這個項目是一個國際性的項目,所蘊藏的商業(yè)價值超乎想象。
蘊含深厚文化的產(chǎn)品才會經(jīng)久不衰
豪華的建筑、華麗的物品,都會隨著歲月的侵蝕、人為的摧毀,都難以保存很久。唯獨代代相傳的工藝,又特別是那些經(jīng)過幾千年相傳并且融入了非常強的民族文化特色的工藝,象這類工藝本來已經(jīng)過了物競天擇的選擇,所以更是顯得特別珍貴。
它會隨著民族的壯大而發(fā)揚光大,如果要消失,只有一種可能:就是隨著民族的衰落而消失。
民族責任與公司利益
公司已經(jīng)把成功申請世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為了責任和義務(wù)!
此項目可以上升到國家層面,本身具有很多傳統(tǒng)的中國因素的一些項目如端午祭、道家雕版印刷、拔河等因為國外重視,我們的忽略卻被國外申請為世界遺產(chǎn),讓中國人如鯁在喉!
如果此項目被我們忽略或者被外國申遺成功,除了在民族文化方面我們有巨大損失外,因為此項目還存在巨大的經(jīng)濟價值,我們也將失去!
如果廣安滿屋飄香公司不去成功申請世界遺產(chǎn),不僅是公司的經(jīng)濟損失,更大地也讓這珍貴的民族文化遺產(chǎn)失去了在世界閃耀的機會,會成為永遠的遺憾,如果這樣也是公司的嚴重失職!現(xiàn)在把此項目成功申請世界遺產(chǎn)列為我們的責任!即使面臨再大的困難,公司都要去戰(zhàn)勝!哪怕是放棄公司的經(jīng)濟利益,也要讓此項目成功申請世界遺產(chǎn),不然覺得是公司的嚴重失責!有愧于子孫!
真誠合作,著眼長遠,共享贏利
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如此優(yōu)質(zhì)、稀缺、有前景的項目可遇而不可求!期待有眼光的投資公司(個人)真誠合作。
大家要相信,如此優(yōu)質(zhì)、稀缺、有前景的項目絕對會發(fā)展起來!不會荒廢于廣安滿屋飄香公司之手,公司將會克服一切困難,讓這珍貴的工藝發(fā)揚光大。
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